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Sales Manager Italia Centro-Sud

Descrizione del profilo ricercato: 

In linea con i nostri progetti di crescita e di espansione, stiamo cercando un professionista da aggiungere alla struttura commerciale, con il ruolo di “Sales Manager” per l’area geografica italiana “Centro-Sud”.

La figura individuata sarà inserita all’interno della struttura commerciale, riportando direttamente alla Direzione Commerciale, dovrà relazionarsi con i Clienti attuali per nuove proposizioni  e occuparsi della ricerca di clienti prospect per presentare tutte le soluzioni aziendali in ambito Patrimonio Culturale (biblioteche universitarie, biblioteche pubblica lettura, musei, archivi, e altri luoghi della cultura).

Attività previste per il ruolo ricercato: 

  • Contatti costanti con visite ai clienti attuali nel territorio assegnato (prevalentemente regioni del Centro e del Sud Italia);
  • Partecipare alla ricerca di prospect, accreditamento dell’azienda presso gli stessi, apertura del canale commerciale;
  • Preparazione e invio preventivi dopo analisi e verifica secondo le procedure aziendali e rispettando gli obiettivi di margine identificati dal management aziendale;
  • Customer accounting: supporto al cliente, sia in fase di preventivazione che nella scelta del prodotto/servizio più adeguato all’esigenza;
  • Gestione del rapporto con i clienti acquisiti durante le fasi di erogazione dei servizi;
  • Autonomia (dopo formazione) nella presentazione dell’Azienda e delle sue soluzioni
  • Aggiornamento settimanale sui progressi delle pipeline commerciale di propria competenza;
  • Attività di cross selling, anche considerando le opportunità offerte dalle proposizioni delle altre aziende del gruppo;
  • Analisi capitolati di gara, con preparazione di documentazione amministrativa e analisi tecnico/economica (con supporto delle altre funzioni aziendali);
  • Collaborazione con le altre funzioni aziendali per l’analisi dei trend di mercato, identificazione di nuovi prodotti e servizi, etc… (Marketing, R&D, Operations, ICT, Regulatory, Legal, Finance)
  • Collaborazione nella definizione del budget e della strategia per il target assegnato
  • Viaggi frequenti per visitare prospect e clienti.

Il candidato ideale possiede i seguenti requisiti:

  • Laurea in discipline Economiche o equivalenti, costituisce titolo preferenziale
  • Comprovata esperienza di 3-5 anni in ruoli simili, con particolare preferenza per le attività commerciali verso la Pubblica Amministrazione;
  • Conoscenza delle norme e dei regolamenti, conoscenza delle regole di ingaggio commerciale nella PA (codice degli appalti, MePa, portali e-procurement…);
  • Preferibile esperienza diretta in ambito Patrimonio Culturale (biblioteche universitarie, biblioteche pubblica lettura, musei, archivi e altri luoghi della cultura) e relative tecnologie applicate (es. sistemi gestionali, sistemi di fruizione AR/VR, etc…);
  • Ottima dimestichezza con l’utilizzo del pc e degli applicativi di office automation (es. word, excel, powerpoint, etc…);
  • Disponibilità di spostamento sul territorio assegnato;
  • Solidi skill relazionali (es. teamworking, active listening, etc…)
  • Solidi skill di comunicazione
  • Solidi skill di negoziazione e di guida del cliente finalizzati alla creazione di opportunità commerciali;
  • Capacità di pianificare il carico di lavoro, rispetto delle scadenze, abilità a definire le priorità e capacità di gestione dello stress;
  • Attitudine al problem solving ed alla ricerca di soluzioni;
  • Capacità di collezionare informazioni dai clienti (per scopi commerciali);
  • Abilità a lavorare in autonomia.
  • Capacità di mantenere alta la motivazione, grande senso di responsabilità, integrità personale, capacità diplomatiche;
  • Età compresa tra 30 e 40 anni

La pregressa esperienza nel ruolo e nel settore, oltre al domicilio nell’area geografica identificata saranno considerati requisiti preferenziali.

Completano il profilo: dinamismo, attitudine alla vendita, ottima dialettica e predisposizione alla cura del cliente e lavoro in team;

La conoscenza (almeno B2) della lingua Inglese sarà considerata un plus.

Il presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903/77 e 125/91 e a persone di tutte le età e tutte le nazionalità, ai sensi dei decreti legislativi 215/03 e 216/03.

Tipologia contrattuale: tempo indeterminato CCNL Commercio, inquadramento commisurato all’esperienza pregressa.

Orario di lavoro full time.

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